全面解读成功 NFT 头像项目的打造逻辑

从创业者的角度,一些大火的NFT项目到底是怎么打造的?需要考虑哪些维度?路径可否复制?本文给出了很好的思考框架及要点。特别地,作为一个需要全流程考虑、设计的项目,NFT项目需要如何考量设计、规则、权益,还有产品如何打造?技术和前端如何规划?最重要的运营部分可以拆解为哪些维度?社区运营的重要性在哪?后面的市值管理、市场推广怎么做?以及如何可持续地运营?

本文是很值得阅读的一篇文章。

内容目录

*本5000字左右,阅读时间20-30分钟

  1. NFT核心三要素:设计、规则、权益
  2. 产品&设计:网站产品、网站设计
  3. 技术:前端、合约、后端、测试、审计、运维
  4. 运营:Discord运营、Twitter运营、其他社群/媒体运营
  5. 市场:项目合作、其他推广、市值管理
  6. 如何成功商业化,如何长远发展?

一、NFT核心三要素:设计、规则、权益

1.1 设计

作为一个图像类NFT,具体说说PFP头像项目,设计是重中之重。

比看到的图片表象更重要的,是设计的内核,也就是这个NFT的灵魂。

CryptoPunks的反叛,BAYC的厌世,mfer的慵懒。整个NFT的Collection必须是一个精神整体,并且与其世界观、使命、Roadmap等完全匹配。

NFT的设计不仅仅是设计师完成的,而是所有负责人、所有团队成员、产品经理、设计师共同关心,共同参与完成的。虽然最终实际执行主要是设计师,但成功的设计离不开团队整体的把控。

一个通常的头像NFT会被拆解成多种属性,一般对属性进行设计,之后组合看效果进行取舍修改。

这里最需要的设计师是艺术家、平面设计师。

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慵懒的mfer

1.2 规则

规则是需要提前反复考虑清楚的这包括但不限于:

  • 到底上什么链?
  • 要发几个Collection?
  • 发1个Collection的话,里面有多少NFT?
  • 是否分为Public Sale和Presale,分别定价多少,采用怎样的售卖方式
  • 是否拍卖?以怎样的拍卖形式?
  • 白名单准备发多少,每个白名单限制Mint多少个,Public Sale是否进行单钱包Mint限制?
  • PreSale与Public Sale隔多少时间?
  • Mint出来是不是盲盒,盲盒过多久Reveal等等?

这里面很多因素也是非常关键的。注意:上ETH是一个逻辑,上Polygon、Solana或者其他链就是完全不同的逻辑;如果走人民币购买,那就是走国内数字藏品的逻辑,通常要上联盟链,那就是一套完全不同的操盘手法。

Collection的NFT数量其实也很关键。现在大家买NFT,95%以上的动机是投资,低买高卖。也就意味着,得让大家觉得你这东西有前途,未来能升值,否则大家不会来Mint。如果Collection里NFT数量过多,大家会认为Mint不完的风险很大,而Mint不完也就意味着二级市场的价格不可能显著高于Mint价,也就基本等于破发,那反过来大家的Mint意愿就越低。所以Collection的NFT数量是会影响到大家的Mint的积极性的,需要慎重考虑。

  • 定价就不用说了,非常关键。
  • 整体规则都需要仔细思考和打磨。

目前头像NFT的常规配置大概是这样的:

  • 只上ETH,发1个Collection,有小几千个NFT
  • 分为Public Sale和Presale,以固定价格出售,一般低于0.1ETH,Presale略便宜
  • 白名单一般有数千个,通常限制Mint2个,Public Sale可不进行限制
  • Presale与Public Sale一般隔24小时
  • Mint出来是盲盒,过几天后进行Reveal

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CryptoPunks有10000个,也算是数量很多的Collection了

1.3 权益

观察了40个左右的头部NFT项目和一些其他NFT项目,涉及的权益大概可以归纳为几种类型:

  • 虚拟社群权益
  • 专享的Discord交流频道
  • 专享的微信群(国人项目)
  • DAO治理权
  • 其他项目的白名单抽奖
  • 其他项目的会员抽奖
  • The Sandbox等专属活动参与权,如元宇宙土地、元宇宙演唱会等
  • ……

  • 实体权益
  • 线下活动参与权,如Party、演唱会、艺术展等
  • 实体周边,如衣服什么的
  • 其他实物奖品赠送/抽奖
  • ……

  • 产品权益
  • 持有本NFT,则解锁本产品的付费会员功能(常见于一些工具产品)
  • 未来会做链游,持有NFT可享受某些特权(很多NFT有这样的承诺)
  • 未来会做社交产品,持有NFT可享受某些特权(如Monaco)
  • ……

  • Token权益
  • 未来会发行更多NFT项目,会赠送/抽奖NFT白名单,或直接赠送NFT
  • 未来会发币,可免费领取代币空投
  • ……

权益与项目的Roadmap是分不开的。项目做得越好,作为Holder的利益就越大,大家也都懂得这一点。

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BAYC的Roadmap

二、产品&设计

2.1 网站产品

通常头像NFT项目需要做一个自己的官方网站。

官网有两个大的作用:Mint、展示。要展示出项目的精神、灵魂、特质,表述清楚该表述的东西。

我一两个月前曾跟一个朋友一起详细看过市值前40的NFT官网,整理了他们的官网模块,拆解分类可以分为以下几类内容:

  • 项目:项目简介、愿景、理念、价值观、世界观、故事背景、品牌、权益、Roadmap、合作方、媒体报道等
  • 团队
  • Token:NFT Mint/Claim相关、数据情况、画廊/数据库/稀有度、市场(OpenSea等的链接或有自己的市场)、自己的Token的Claim或相关情况等
  • 用户:教程、FAQ、提交建议、提案链接、用户协议、图像编辑器等
  • 商城
  • 媒体链接、联系方式
  • 账户体系与登录

当然,绝大多数官网不会有如此详细的内容,很多是成熟头部项目后来逐渐完善的功能,各个项目可以看情况进行取舍即可。

全面解读成功 NFT 头像项目的打造逻辑AZUKI的Mindmap

2.2 网站设计

网站设计虽然不如NFT图片设计重要,但也有先声夺人的效果,也同样是一个关键因素。

在市值前40的NFT官网看到的特殊设计主要有:

  • 首页整屏,无法滑动
  • 炫酷动效,或动静结合
  • 音乐播放
  • 新闻/更新浮窗
  • 名词解释
  • 下坠效果
  • 3D空间活动等

可以适当参考。

在这项项目的官网中,我们认为这些项目的官网可以重点参考:

  • Azuki:最用心最充实最合理的产品设计
  • CryptoPunks:古老、朴素而全面
  • Punks Comic:漫画风、信息全面
  • BAYC:俱乐部式的网站,典型,较全面
  • World of Women:格局大,理念重,路线图细致,全面
  • Art Blocks:艺术品集合,特殊类型代表
  • RTFKT:较为华丽,3D
  • Meebits:偏像素风,较全面
  • The Sandbox:游戏土地等,特殊类型代表
  • Loot:NFT玩法,特殊类型代表
  • Hape Prime:极其简单但高端
  • Creature World NFT:3D,丑陋风?
  • Adidas Originals Into the Metaverse:简洁的看板形态
  • Hashmasks:动态的稀缺性,玛雅文明感
  • NFT Worlds:土地,技术性
  • PhantaBear:标准,信息少
  • Vox Collectibles:探索式介绍项目,交互强
  • Pudgy Penguins:温情与记忆

全面解读成功 NFT 头像项目的打造逻辑AZUKI的首页效果,虽无炫酷动效,但整体效果绝对是最佳

三、技术

整体来说头像NFT项目的技术难度是比较低的,技术工作量也是比较小的。

3.1 前端

前端工作主要集中在NFT官网。通常情况下,还是比较简单的。

但如果模块齐全、设计复杂的话,也可以有不小的工作量。

前端也要考虑是否要做一些反机器人工作。

3.2 合约、后端

这块主要是NFT合约。可以多参考各大NFT项目的开源代码,需要避开很多坑。

比如需要限制无法直接通过合约Mint,必须通过项目的前端进行Mint。

减少Gas是个比较重要的点,比如AZUKI使用ERC-721A协议,同时Mint多个NFT可以显著减少Gas,在当时项目宣传中也是个比较重要的点,起了很好的效果。

不排除有时候可能会有后端工作。

3.3 测试、审计

通常情况由前端、后端、合约工程师自测,产品、设计等走查,团队成员众测即可,一般不需要专门的测试人员。

大项目可以考虑找审计机构进行审计,安全性更有保证。但普通的NFT项目恐怕不一定舍得前期出这个六位数的成本,况且说实话,大多用户并不关心NFT项目的代码是否经过审计。

3.4 运维

这里所谓的运维工作,主要指的是租用和维护服务器等,需要一定的成本。这里要考虑并发问题。并发量级可能能达到千级、万级、十万级。

在NFT牛市,对于NFT热门项目,也不排除达到更大量级的可能。其关键的点在于热门项目会有大量机器人,反复进行相关请求,造成各种问题。

当然对于绝大多数项目,估计不需要考虑并发问题,Mint不完然后破发才是常态。

四、运营

4.1 Discord运营

NFT项目除了NFT核心三要素外,其外部核心就是社区,而社区一般都建立在Discord上。Discord的强大的社区支持功能和开放的精神,让它成为了NFT不可或缺的一环。Discord运营也往往成为决定项目成败的关键要素。

Discord运营是个繁重的工作,但通过跟头部项目社区学习,也可以快速学会,包括但不限于频道的搭建、第三方工具的使用、AMA等各种活动的举办、Mod的招募和管理、大量白名单的发放等等。如果是做全球性的NFT项目,英语是一个比较关键的事项,比如做AMA,需要的英语水平是非常高的,不然难以应付。另外需要管理来自全球的Mod,不同时区的Mod来实现24小时值守。、

凡事都有特例,少数NFT项目,只在Discord上搭个架子几乎不做运营,甚至根本没有Discord社区,也可以Mint完,并且获得一定的发展。但这一般是依靠其独特的设计概念,且这样的例子是少数,也不容易长久。

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一个典型NFT Discord的冰山一角,会有大量的频道

4.2 Twitter运营

如果要做全球性的NFT项目,就需要用更地道的英语在Twitter上跟全球各地的人进行互动,能借助英语的流行文化要素为自己的项目助力,这对于大多数国人来讲并不容易。于是在Discord、Twitter这块也诞生了很多代运营的团队。

如果按部就班做Twitter,一般可以考虑发三类内容:自己项目的信息同步、跟随行业热点做些互动、做活动(如转发抽白名单等)。把自己项目想表达的内容同步出去,利用好白名单做好裂变,就算是及格了。

另外需要考虑的是,是否要公开创始团队成员的Twitter。如果不方便放本人的大号,是否要注册小号,然后做一些刻意的运营。

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BAYC的推特

4.3 其他社群/媒体运营

项目有时候会涉及Instagram、YouTube、Medium、Facebook、LinkedIn等等,国内项目一般会涉及微信群运营,有时会涉及微信公众号、微博等。但一般来说,Twitter、Discord是主战场。

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Clone X的Instagram

五、市场

5.1 项目合作

项目合作是分发白名单的主要形式之一。一般就是互相帮忙宣传下,互相给一些白名单。或者单方面给到某个项目自己的白名单,让其在他们的社区中进行白名单抽奖赠送。

当然,也可能会有其他的合作方式。但无论如何,项目自身的质量与特色都很重要。如果项目质量过硬,少量白名单可能就能与很多优质项目合作了,如果项目拉胯,即便给钱,也不一定能谈妥很多合作。

项目合作核心团队成员可以谈,有些项目则也允许招募的Mod去谈,这样更可以铺量,但也可能有一些潜在问题,这个需要权衡,做一些恰当的管控。

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点击参与白名单抽奖

5.2 其他推广

除去与其他项目方进行合作外,其实还有非常多可能的推广和合作方式。

比如与Magic Eden谈上LaunchPad,与币安NFT市场(中心化市场)谈上架,如果能谈妥,对NFT的Mint和后续行情的助力是会非常大的,但难度也大。

又比如与某些KOL谈推广,也就是让其帮忙喊单带单。有时候可能只需要给其一些白名单,有时候则可能需要付一些加密货币。

还比如更具体的,假如做一个元宇宙中的玩具NFT,与现实中的知名玩具厂商合作联动,那肯定有一个更好的效果。

甚至比如可以去Web2的各种产品里打广告,虽然不特别常见,但这种渠道也不是完全不能考虑的。可以考虑的推广方式其实是有很多的,就看怎么去权衡。

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Magic Eden的LaunchPad

5.3 市值管理

绝大多数NFT项目不太需要考虑市值管理的问题,因为绝大多数项目首先考虑的是如何先跨过“Mint完”这道槛,在Mint完前,谈太多市值管理也无必要。

这里指的市值管理,主要是项目方对自己NFT的买卖行为。这里有很多种情况和可能性,比如交易版税放入项目金库中,然后择机进行扫地板行为,这些NFT是否还会择机卖出;或者项目方自身存留了一部分NFT,后续择机卖出;或者大项目,希望用大资金进行一定程度的控盘,来实现价格的提升、降低或维持。

市面上也有专门的NFT做市团队,但对于大多数NFT项目来讲没有专门做这块的必要。

如何成功商业化?如何长远发展?

通常的收入来源有

  • Mint收入:如果Mint完,一般比较可观。假设定价0.05ETH,发行6000个,收入也就是300ETH,按现在价格,大概是660万人民币
  • 版税收入:绝大多数项目的版税收入都并不多,但头部项目则收入可观,甚至远超Mint收入。假设最终交易量100ETH,版税按10%,大概是10ETH,22万人民币
  • NFT买卖收入:项目方和团队成员买卖NFT带来的收入,这种不好估计。而且做这种买卖,需要顾及行业规矩和社区反应,不是说想怎么做就怎么做的

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Loot在OpenSea上的交易额有74K ETH

通常的成本来自:

  • 团队成本:设计师、产品经理、技术、运营、市场等人员成本,设计、技术、运营、市场等都可能会面临类似外包的情况。需要考虑是否审计,有时候也许需要进行咨询或请顾问
  • 服务器成本
  • 合作/推广成本:可能的IP授权成本、可能的项目合作成本、可能的付费推广等等
  • Gas成本:在研发、测试、做市等过程中,消耗的Gas成本
  • 后续的承诺兑现成本
  • 社群运营,最低每年也需要几十万人民币,如果想做好,可能要百万级的成本
  • 如果承诺后续要做链游,那就是至少百万级的投入,想做好,那就不封顶了
  • 如果后续要做工具、SocialFi,或者要发币,都是需要不少成本的
  • 好处是后续要做链游、工具、SocialFi,要发币,会有新的收入,不是单纯的成本支出

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蓝筹项目CoolCats的Roadmap一小部分,都是成本

长远价值

  • 除了卖张图片,让用户做头像外,头像NFT还可以有更长远的价值
  • BAYC母公司作为先驱者正在为所有头像NFT项目提高天花板,在树立行业标杆
  • 向所有头部、蓝筹、准蓝筹项目学习
  • 建设好社区,维护和发展精神内核,做生态扩展
  • CC0协议,用户二创,IP生态更繁荣
  • 发布更多关联NFT,形成体系
  • 更好、更大、更丰富的社区,乃至SocialFi
  • 线上线下联动,线下活动,实体周边,各种权益
  • 向ACG扩展,做游戏
  • 成为元宇宙品牌,目标元宇宙消费
  • 收购其他NFT项目或其他非NFT项目,做更多联动

关于NFT头像项目的商业化,你还有哪些想法?

THE END
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